【業界研究】商社業界のビジネスモデルや今後の動向について解説

• 商社業界って何？
• 商社業界のビジネスモデルって？
• 今後商社業界はどうなるの？

「商社業界」とは何かと聞かれても、「どんな仕事かわからない」「具体的な社名が思いつかない」という方が多いと思います。

実は、商社業界は私たちが生活するにあたって、重要な仕事の一つです。

そこで本記事では、、、

• 商社業界の概要
• 商社業界のビジネスモデル
• 商社業界の現状と今後の動向

これらについて21卒の先輩の情報をもとに解説するので、ぜひご覧ください！

商社業界の概要

商社業界は総合商社と専門商社の二つに分かれます。

北海道に本社がある総合商社はないため、道内就職を考えている方にとっては専門商社がメインとなります。

この記事では専門商社にフォーカスを当てています。

総合商社

総合商社は幅広い商材を扱っており、「ミネラルウォーターから衛星通信まで」と例えられることもあります。

豊富な海外ネットワークや資金力などを有しており、大規模な事業を数多く行っています。

主な企業

三菱商事,伊藤忠商事,三井物産,住友商事,丸紅など

専門商社

専門商社が扱う商材は、特定の分野に特化しています。

専門商社は、（1）トレーディングが中心（2）国内市場に依存する割合が高いといった特徴があります。

また、総合商社は幅広い商材を扱っていることから、希望の商材を扱う部署に配属されないといった「配属リスク」がありますが、専門商社では特定の分野に特化しているため、配属リスクが少ないといったことが挙げられます。

主な道内企業

クワザワ,大丸,ほくやく・竹山ホールディングス,ヤマチユナイテッドグループ,北海道総合商事など

商社業界のビジネスモデル

商社のビジネスモデルは以下の2つです。

では、これらについて解説します。

トレーディング

トレーディングとは、仲介業者として買い手と売り手を繋げる事業を指します。

「原料や商品、サービスなど多様な商材を扱い仲介手数料を得る」といった商社の代表的なビジネスモデルです。

事業投資

主に総合商社が行っている事業であり、近年は事業投資が収益の柱となっています。

将来的に成長が期待できる事業に対して、専門的な知識・スキルと資金などを投入し、配当などの収益を得るというものです。

商社業界の現状と今後の動向

多角的な経営で安定的に思える商社業界ですが、近年は少子高齢化などのさまざまな外的要因を受けて、各社は対応に追われています。

以下では商社業界の現状と今後の動向について解説します。

人口減少に伴う国内市場縮小への対応

現在、人口減少に伴って国内市場が縮小傾向です。

対応策として各社は事業ポートフォリオの組み替えや海外展開を加速させ、活動領域を広げています。

コロナ禍の対応

昨今の新型コロナウイルスの影響を受けて、商社が行うトレードや資源・エネルギー分野の停滞など、業績悪化となっている企業もあります。

今後は、資源・エネルギー分野だけでなく、食品・日用品などに事業ポートフォリオを広げることが重要だと言えるでしょう。

まとめ：商社業界の業界理解を深めよう！